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当前，我们国家进入了发展的新时代，这是一个承前启后，继往开来的新时代，也是一个充满变化和机遇的新时代。相应地，这也对我们的市场工作也提出了更多的挑战。
在变化面前，有些人觉得怎么市场越来越小了，老一套的工作方法怎么突然不灵了，市场开拓怎么越来越难了，各种适应，各种难受，眼睁睁地看着业绩下滑却感觉无能为力，一幅挫败感。
于是，一个很大的疑问悬在我们头上：市场变了，我们自已变了吗？像早些年，煤炭、冶金行业如日中天的时候，许多人觉得销售是很简单的事，运用一些简单的工作手段，订单就实现了。但是，当行业形势不好的时候，我们还用以前的老方法，还付出和以前一样多的努力，能否实现和以前一样的业绩呢？肯定是不行的，所能面对新形势，我们唯有求变，唯有比以前更加努力才行：以前我们只运用两三种工作手段，可能现在我们需要运用七八种工作手段才行；以前我们只付出八分的努力，现在恐怕需要付出十二分的努力才行。要实现目标，我们唯有比以前做的更好，更加拼博。
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